建站案例 地方门户网站运营的心酸事

一、本城市门户地区现状介绍

1.燕郊是一个距离北京CBD开车30分钟车程的地方，是个小城，隶属于河北廊坊，但是距离北京非常近，距离天安门是37公里，所以比北京的几个区县离天安门还近呢，这里居住的二分之一人口都是北京打工的白领。所以居民上网率非常高，这些人在这里买房子，在这里的建材城买建材，找这里的装修公司装修，到这里的超市购物，在这里的餐厅饭店请朋友吃饭，在这里的商场购物…… ，这边的老板大部分的地区差不多，60%都有电脑了，放在店里，50%能上网，大部分还是刚买的，或刚办理的宽带，50%还只能打印打字，不能上网，他们都有QQ，但是很多连QQ相册都不会传。

2.燕郊网城，京东热线都是当地比较知名的门户网站，全球排名基本在1万之内，做了4年多得时间。所以我再做这个燕郊生活圈还是充满了挑战的。

二、站长大侠的资料

我毕业于1999年，辽宁化工大学计算机系，那时候叫抚顺石油学院。学了4年计算机，基本上学了个英语6级，计算机方面既不会编程序，也不懂硬件安装，对数据库倒是明白一些懂些SQL语句，但是也不会SQL语言编程操作。

1999年来北京，做了2年半的培训，那时候会五笔字型就能在北京找到工作，后来在中国企业网工作了2年，在阿里巴巴工作了半年，后期在北京一家知名网络公司工作了4年零8个月，从培训销售员的培训经理，做到商务总监，最后做了2年的副总经理，负责公司大小事务，公司由最初的6-7个人，发展到近60个人。期间，对网络营销，网站建设，商务谈判，市场战略，员工培训，团队建设和企业文化的打造都有了丰富的经验。

2008年底在燕郊买房后，对燕郊有了很多理解和认识，2009年6月，离职，因为已经是35岁的年纪，所以基本上不可能再去哪个公司做副总或经理了，就琢磨着自己做些事情，遇到163K在中国站长站做的广告，被163K强大的功能，优美大气的界面深深吸引，记得那时候有一个月的时间，隔几天就问163K的杨浩一些问题，隔几天就问些问题，经过2个月的考察，比较，分析，测试，和163K工作人员杨浩的耐心的讲解和沟通后，我觉得163K真的不是简单的卖源码的，他们是最专业的做本地门户的团队，所以我终于选择了163K的本地生活门户作为网络创业的平台。

三、创业初期

1.买程序：刚刚汇款给163K，就开始盼着程序安装，2天的时间，杨浩把程序给我安装好了，可是网站备案还没下来，这一等足足等了20天，于是利用那几天时间天天在网上找资料，同时做了一个燕郊生活圈的博客http://hi.baidu.com/yjooo ，天天发信息，二十天的时间把流量做到了2万点击量，搞博客流量，这个我是比较擅长的，因为我自己的博客：www.yoou.cn 流量经过2年多的炒作，编辑，已经有50万的点击量了。

2.等备案：网站备案就像中奖一样，在某一天傍晚批下来了，兴奋得不得了，于是赶快开始维护网站，改Title值，改KeyWord值，设置论坛板块和栏目，忙到了深夜，早晨一大早就起来接着维护，忙活了一个星期，网站终于看起来饱满了许多了！

3.碰钉子：接下来的问题就是如何盈利？收广告费是我第一个打算，我开始打电话给燕郊的几个大的建材城和商场，让他们做广告，可是问了2家后，心就凉了半截，人家问我的流量每天多少，因为都是比较大的公司，所以比较精通，我说刚开始运作，网站100IP…… 结果被人家婉言拒绝了。

4.初战告捷：于是接下来我天天发帖子，发新闻，到别的网站“借”房源，又搞了10来天，流量上了200IP了，1500PV左右了。这下子感觉好多了，于是10月中旬，我们团队的3个人就去了附近的绿岛建材城，和那里的商户们交流了起来，最初订价20块钱一个商铺，拍摄5个店铺展示，拍摄20个产品展示，发到网上，商户有的还礼貌接待，有个直接就说：没必要。拜访了10几家，终于有个山东大姐，说，哦，就二十块钱上网啊？那可以，你给我们拍吧，于是我们几个人特别高兴，这就是那个大姐的樱花吊顶店铺：http://www.yjoo.cn/company/company_53.html ，大姐也很痛快，我们拍完后拿相机的里照片给她一看，就给了我们二十块钱，而且还跑去附近的商铺帮我们宣传了一下，结果又来了几个人，我们把照片导入到了笔记本电脑里，他们平时看惯了自己的店铺了，当1200万像素的相机拍出的照片放在电脑里这么一看，感觉挺新鲜，一问，20块钱给上网，就又有2个店提出让我们拍摄，一家是多乐士立邦漆的兄弟，另一个是卖卫浴的。后来这一天拍了5家，挣了100块钱……

5.调整价格-涨价

于是我们就二十，二十的开始拍起来，第三天早晨，拍了一家街边的装修公司，里面有个设计师问，你们每个月二十？不，我们回答到，是一直二十，永远二十，当时自己心里觉得，多合适呀！可是那个小弟的话，让我们开始决定涨价，他用很夸张的表情感叹道： 那也太便宜啦！！！记得那天，我还上了咱们163K的一个非官方群和几个朋友讨论过，我说我挣了点儿钱了，开始收费了，他们基本上都说：不能收费；不能轻易收费；刚开始一定要免费，等会员多了再收费。看了大家的话，我也扔下一句话，就下线了！---大家说自己不收费好像很光荣！现在想起来这么说有些不礼貌，但是这也的确是我对大家的忠告，一个企业不盈利那是罪恶的，不能盈利就不能发展，不能盈利就不可能为你的客户提供好的服务和产品。

经历了20块钱的“太便宜事件” 之后，我们把价格涨到50元每个商铺，后来一次性涨到100块钱，我现在sp3出来了，有了商铺的视频展示，我们又规划了300元的商铺，自从价格涨到100/年之后，我的业务员第一天出去就谈成了5家，这样就有500元的收入，换做20元，才有80的收入，于是他信心大增！

从10月20号到今天天天到账，最高的一天，业务员连广告费和店铺费一共拿了900块钱，我简单算了下，这样发展下去，每天每个业务员到账500算 每个月就是1万的到账，抛除业务员工资等其他费用，作为老板，每个月盈利6000多不是问题。另外加上这期间的一些域名注册，模板网站建设之类的，11月份挣1万块是没有问题的。 今天是11月23日，我又聘请了2个销售，一共3个人在跑市场了，本月纯利突破1万是非常轻松的事儿了。

总结和分享：

1.建材商家是个重要的盈利点！，美容美发，商场超市，装修公司都是很好的客户。

2.一定要重视销售的力量，每一分钱都是通过主动的销售挣来的，天天专研技术，在家里等着，客户是不会给你打电话主动做广告的。

3.一定要按年收费，不能是一次性的，商铺在上传一个月内被百度谷歌搜录，但是可能半年后，客户才能感受到有人是在网上看到他们后找他们买涂料，买家具的，如果你维护好老客户，第二年他们一定会交年费的，那么你第一年的辛勤耕耘就会在第二年开花结果，否则来年你还要开辟新的客户和市场，也无法为你的客户持续不断的提供优质的服务和产品了。现在我们燕郊生活圈的宗旨就是让老客户给介绍，新客户，这样，员工就不得不维护老客户，处好关系，做好服务，这样一来，第二客户满意度提高了，第二年续费也有了保证，第三这样的口碑专递和关系介绍是最容易签单的，若是陌生拜访，业务员受到拒绝多了，就很有可能不喜欢这份工作了。

4.注意销售说辞要有效，老板们也比较忙，没时间和你讨论，所以，我们要从效果的角度，给老板们简单明了的说明白，例如：王总，李总他们上个月和我做的，100块钱，前几天就从网上卖出去一套橱柜，挣了3千，而且百度，百度您知道不？都能搜到他们了，而且在第一位，您看这是合同，咱们签了，一会儿我让我们的摄影师给你拍一下！王总寻思了一下，100块钱，挣了3000， 说： 行，兄弟，给，100块钱，我出去办事儿，你拍了明天给我看吧！

5.一定要重视网站的内容，一定要丰富，准确，真实，一定要本地化，例如我的燕郊生活圈，我的目标就是让它越来越“燕郊”，如果你的是深圳生活网，你就得让他很“深圳”。网友来了你的网站是寻求内容和服务的，不是来看国际新闻的。

6.永远要积极思考：有个将要购买163K的朋友总是问我各种各样的问题，例如：如果商家要是不信任你，你怎么办？；你刚开始的时候毕竟是新站，流量少，那么客户如果不相信你怎么办？-----我的确遇到了这样的问题，但是我坚信，本地生活门户会越来越火的，互联网最终还是会往垂直化和本地化发展，我更相信，一个地区的商家，肯定有不相信我会成功的，但是也一定会有人相信我会成功，所以我先把相信我的客户签了，然后有了典型的案例，那些不相信我的人也会相信我，我的总体战略就是“先易后难”这就像小学算数考试一样，先把会做容易做的题先做了，然后在做难的。先把该得的分儿得了，先保证盈利和及格。如果考虑得太多，就会犹犹豫豫，什么事都做不好的。

7.任何劳动都有价值，不要看低自己的工作： 我家装修的时候，买了几个灯，来个工人师傅安装，安装1个灯就是钻3个眼儿，然后放几个胀栓，每个灯5块钱，我算了下，每一分钟他可以挣1块钱。我们给商家做商铺也是一样，我的服务时间，从拍照到录入，到简单的演示培训，也得100多分钟，那我怎么就不能收100块钱呢，事实上，客户不会photoshop软件，更不会录入图片，自己制作商铺，我们的服务使他们轻松，我们网站会给他们带来新的营销理念和知识，远远超出100块钱的价值。所以千万不要免费，要收费。