为什么竞价推广效果不好?关键看创意

　　前几日接到一位装修公司上班的朋友打来的电话，除了嘘寒问暖外，更多的是交流如何更好的在互联网做竞价推广，这位朋友在装修公司负责搜索引擎竞价推广，但效果都不好，竞价的钱进去了，出来的钱却没影，相信这也是大多企业做竞价的一个困扰点，投入竞价钱花了，不投呢没咨询，徘徊在做与不做之间，如今想在互联网做推广，很多人都瞄准了竞价推广，见效快，推广效果好，但那么多做竞价的，顺利做好竞价的又有几个?

　　为何大多竞价都没做好，笔者认为很大原因源于创意的撰写，对于在公司做竞价的专员来说，优势远比做SEO的大很多，但也要难太多，做SEO把排名做上去，至少老板高兴，但做竞价老板投了钱，要的就是更多的钱，而非那不费吹灰之力而来的排名，因此在这里奉劝做SEO的朋友，千万别认为做竞价的简单，SEO重排名，竞价重转换，工作和想法都不一样。也是在于这位朋友交流后，才发现做竞价原来这么辛苦，后来看了看他们做的竞价网站后，觉得唯一不足的就是创意的撰写。

　　笔者认为，做竞价推广是否顺利，关键还得看创意，不妨以装修行业来看看众多装修公司是如何写创意的，可看下图：

　　从图中可以看得出，在装修行业，前三名基本都是自嗨的创意，我们做活动啦!首选我们，立省几万元!此类创意完全可以用于任何行业，而且适用于有意向合作的用户，上网的用户并不见得都是有意向合作用户，对于用户来说，早已看成免疫，根本无法抓住用户的痛点需求，上网查询装修的目的是什么?了解装修行情知识，看看效果图，找合适自己预算的装修公司，当看到这里自嗨的创意，会不会有点自吹自擂的感觉?往往会给用户一种玩套路的心理。

　　于是笔者反问这位竞价的朋友，为什么要这么写创意?这位朋友的答案很简单：吸引客户咨询。做竞价不同于SEO，SEO要是标题不符合优化规则，根本没转换;也正因为竞价的优势，因此在标题上可以随心所欲，但这样写真的能吸引客户进行咨询吗?当然有用户会咨询，但至少创意并非抓住用户的心，甚至有的朋友不知道如何去撰写创意，直接参考同行做赤裸裸的广告，类似“别人都这么写，我也这样写。”

　　那么，如何去写好一个竞价推广的创意呢?与装修朋友交流后，笔者提出了两个创意，让其去试试效果，发现点击率要比同行高得多，尽管是竞价广告第三位，创意大致是这样：

　　1、不花一份冤枉钱的装修技巧

　　2、2016贵阳装修公司排名表

　　3、最新装修案例效果图鉴赏

　　这位朋友带着种种疑问去试试，结果第二天的点击率远比第一天高出了一倍，咨询的用户也多，虽然点击的费用比之前的高了，但做竞价没点击还有何意义?若是大家不信，可以自己去试试。

　　为何如此平凡的创意为何能让用户产生点击的欲望呢?仔细想一想其实非常简单，之所以觉得创意吸引，是站在竞价推广者的角度去看问题，而非站在用户的角度去思考，我们能给用户什么，和用户想要什么，我们就给什么!完全是两种不同的境界，后者自然是推广的强者，因为他们懂得迎合用户，21世纪，不再是拼产品的时代，而是拼服务的时代，想要服务好用户，前提是了解;当下竞价推广中也常犯一种通病，认为只要有排名展现，就有用户量，认为有人搜索关键词，就代表用户有这样的需求，于是只要把自己的产品优势描述清楚，就能赢得用户了，而且做竞价推广，创意的撰写肯定不止一两条，高的话可能有上百条创意，若全都是介绍优势推销产品的创意，想必效果肯定没有痛点型创意好吧。

　　那么作为竞价推广专员，如何结合用户的需求点以及本质工作来写好高点击率的创意呢?

　　作为竞价推广专员，本质的工作就是降低投入，提升转换率，减少推广成本，不管是对企业还是对个人，都是有利的，这也是为何有的人感叹别人收入好几万，自己好几千，因为竞价高手做这竞价是玩心理战，而咱们做这个是为了糊口，定位自然不一样。一个合格的网站运营者，除了考虑推广外，更应该要换位思考，多个多角色的人，去思考自己的产品和服务是否真的解决了用户的需求，只有双方有利益上的挂钩，才能达成合作上的共识，想要写好一个好的竞价创意，除了开低价和优势介绍，不妨从这几个点入手：

　　1.降低用户的警惕性：想要达成合作的用户，都有投资的风险，在选取合作对象的时候，用户往往会有警惕性，这家公司如何?能提供我想要的吗?合作后服务有保障吗?如何降低用户投资风险，正是降低用户警惕性。用户之所以警惕，因为金钱，在撰写创意的时候，最好避免资金方面的创意，例如：首选XX公司，立省多少钱!或者是XXX产品，购满多少送多少等，若是用户有价格方面的需求，可以写成市场参考价格，这样就具备参考性，降低用户的警惕性。

　　2.权威性：权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意，例如：十年老品牌，千家案例展示等，虽说这类效果不大，但远比自吹自擂要强得多。

　　3.替用户想办法：大多做竞价的企业，接到电话的瞬间就想方设法让用户掏钱，就拿笔者之前的一个精力来说吧，偶然的机会下接到了百度推广的电话，刚说两句，觉得有点兴趣，近期也考虑换种方式推广，看看预算够不够，因此问推广多少钱开户，结果电话那头老是说，你要有兴趣，我过去你那里面谈，我们做百度推广有千家案例，效果非常好。说了一大堆，就是没有说到开户多少钱，笔者不耐烦的再问了一句，开户多少钱。电话那头依然要求面谈，当下心里怒火升起，就问个价格多少钱，价格贵的话就不做，价格合理就做，当下直接挂掉了电话。没过几分钟，电话又响起来了，依然是百度推广那边的，但换了一个经理，果然经理确实不一般，有问有答，同时还给出自己的宝贵建议，充分了解笔者目前的情况，虽说因为价格超出预算没合作成，但后期若是有这方面的考虑，肯定优先选择这位经理合作。因此，替用户想办法，也可以作为撰写创意的准则，看到创意就知道，这里能解决你的问题。

　　就拿一个减肥药来做举例吧，一般减肥药企业做竞价，肯定会把创意写成，某某减肥药，一周瘦八斤，或者减肥药优惠活动等，但这些都是围绕出售减肥药而定义的，并未达到替用户解决办法。用户的问题重点在于肥胖，想要减肥，而未必是想购买减肥药，因此只能说只是卖产品，未必解决根本问题。

　　例子：XXX公司，还千万肥胖者的春天。

　　这类的创意虽然简单，但避开了金钱的字义，而且直戳用户的内心，具备吸引性。

　　4.免费体验：用户也会担心产品的效果，在撰写创意时，也可以提供一些免费体验的字眼，每一个消费者都不会对免费二字产生反感，当然免费体验也未必适用任何行业，根据自己的服务定位。

　　5.替用户省麻烦：用户都是害怕麻烦的，若要有心合作，当然想让服务商全包最好，就拿装修行业来说吧，对于一些想节省材料费用的用户来说，可以提供免费陪同购买材料的服务，在创意上完全可以表现出来，因此，不要只想如何刮用户的钱，而是如何为用户省麻烦。

　　6.结合SEO的关键词匹配：很多人认为竞价和SEO技术沾不上边，其实两者结合才是推广的最佳利器，在关键词的匹配上，可以插入长尾关键词，一来是确保有用户搜索，二来是提升用户的转换率，将竞价与SEO结合，正是SEM的范畴，这也属于网络推广营销的升华。

　　总结：本文重在强调推广创意的撰写，看一个竞价推广是否顺利，很大程度上可以看看创意是否撰写成功，是否是用户所喜的创意，痛点创意其实很简单，抓住用户所想，换多个角度去分析，作为一个运营者，互联网推广的视野应该更大化，希望本文对竞价推广的朋友有所帮助。