逍遥蜀客写给旅游网站的推广经验之谈

现在网站推广一般两种目的： 一种是通过推广给自己的网站带来流量（通俗点说也就是来访人数），站长一般会把这些流量卖出去转换成Money。　　 　 　 另外一种推广是相对广义的说法了，一般针对的是卖产品或服务的平台，他们的目的就是需要获得很多定向流量（也就是具有特定需求的人群，这里的需求可以是对产品或具体某一项服务的需求），这类才是你所要关注的，因为提供这些产品或服务的企业或机构，最终目的就是要给自己带来利润，也就是通过推广网站给自己带来潜在客户，最后再转换为客户。　　 　 　 关于第一种推广，相对方法有太多，这里根据经验之谈略提一下，可以挑其中某几个，专注下去，你就一定能看到效果，记住，专注几个就行了，没有必要都尝试。因为这不是我给你介绍的点，我给你介绍的是第二种推广（呵呵，后面再说）。　　 　 　 第一种推广方式有：　　 1 视频源、flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。根据这个特点，你们可以做点关于旅游咨询方面的视频，当然，这个对一般人有点难度，有一种比较简单的做法就是去找一些现成的，然后再进行些简单的视频后期处理就行了，如加上水印、Logo、说明等，关于视频后期处理，目前有一些比较专业的软件，我这里有资源，可以提供给你。有时间可以教你快速入门，有人教就很好学的，呵呵。做好视频后可以将它们发表到优酷、56、酷6等比较出名的、人气旺的站点。   2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成 seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。关于SEO又是一门对旁人来说比较高深的学问（有空再单独交流），呵呵，不过像你们做旅游网站的，如果上面的资源大多是原创的，并且给别人有可借鉴性的话，每天还是会有很多不请自来的潜在客户的。 　　  3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。然后就到各大网站或论坛上去发表，一般来说只要软文写的够好，能打动人，这个效果是惊人的，因为你的文章会被别人不断进行转载。你可以试着写几篇关于旅游的文章，记住在文章中有意或无意加入你们网站的网址或名称，原创的最好，实在找不到素材或话题，进行伪原创也可以（就是把别人的文章拿来改改，改成自己的，呵呵，这个比较省事）。接下来你再到百度或谷歌收集10几家（或更多）旅游方面的网站（最好是论坛，能发帖），将你的文章发表上去，OK。　　 　 　 4 接着上面的就是博客网站推广。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。　　 　 　 　　 5 qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址，例如 “崇州人部落 www.zmvip.cn “ 这种方法比较直接、简单，当然效果也一般。　　 　 　 6 电子邮件推广，这个目前在国内发垃圾邮件的比较多，不过效果明显，主要是靠量和具体页面内容展示效果。可以用专业的邮件群发软件一天发他10万封Email, 呵呵，如果需要软件的话，我这里有现成的哦。关于EDM营销其实也有很多细节，比如精准客户邮件地址的寻找，邮件模板的设计，邮件标题的手法，各种参数的分析与统计，有空可以再单独交流哦。　　 　 　 7 qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以像我一样把网站  http://www.zmvip.cn/ （崇州人部落-崇州地方论坛）上的精彩内容在邮件中推荐。 　　  　　 还有几十种呢，手比较麻了，呵呵，以后再告诉大家。。。。。。　　 　 　 好了，我们现在进入正题，说我给你介绍的第二种方法了（你可能会郁闷，晕，这人怎么才进入正题，哎，没办法，就是要这么系统、阶梯化才能写得下去，呵呵） 　　  我在这里先给你推荐两种：阿里妈妈平台和谷歌竞价广告（要花Money的哦，不过这才是符合企业营销之道哦。。慢慢体会） 　　  第一种 阿里妈妈广告平台，也就是广告联盟，你可以花钱在上面买广告位，然后你们的旅游网站就会通过成百上千的网站给你们进行宣传。比较抽象哈，只是先给你个路线，有需要可以找我细聊。　　 　 　 第二种 谷歌广告联盟的竞价广告 　　 刚刚说了利用购买流量或者创造流量，其实说简单一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是在网络上完成的。现在网络发展非常的快，每天增加的网民也很多。网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确（关键字匹配），从而成本低廉。比如说，谷歌上面的关键字推广等都是非常精准，每个点击3毛钱起。　　        网络竞价营销获得高利润的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面（多媒体）来完成。你可以放大你们产品或服务的优点来提高吸引力，增加销售量来获得高利润。另外一方面是产品或服务的价格与价值的不对称，这个应该说是本质。由于对方不知道你这个产品或服务的成本是多少，但是该产品或服务在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的比较高的价格出售，从而获得高利润。　　 　 　 闲说这么些先，睡觉了先。。。。。。。。。