直通车设置关键词和出价的原则分析

近年来，随着中国网民数量的快速增长，网络消费的市场空间越来越大，同时与吸引了很多商家进驻，希望能从中分得一杯羹。但是由于竞争的日趋激烈，开网店再不像几年前通过一些简单的宣传和推广就能够获得相当数量的流量，最终转化为销售数据。在当前的大环境中，如果不通过有效的渠道和途径进行宣传和推广，只是靠小打小闹是很能生存下去的，因此，现在很多网店经营者都会通过最为有效的方式——直通车来多展示自己店铺性价比最高的爆款，在吸引消费者点击进来浏览的同时，提高转化率，形成很好的销售数据。

直通车其实就是一种投放广告位的形式，一般在淘宝的首页，右边侧栏会有8个广告位，最底下有5个，每页是13个。下面我就以我们店铺的爆款“波西米亚风格假两件套沙滩印花雪纺背心连衣裙长裙”为例与大家进行分享一些心得。

首先是直通车设置关键词的原则。一般来说，直通车对于的每一款宝贝都可以设置200个关键词，那应该如何设置这200个关键词，达到多展示并且有点击率的效果呢？关键词的原则就是要从宝贝的属性上面去找。比如说这款宝贝的几个特性分别是：假两件套、波西米亚风格、沙滩、雪纺、连衣裙、长裙，因此在组合的时候应该优先以这些关键词进行组合。我组合几个关键词供大家参考下。比如：假两件套沙滩雪纺长裙、假两件套沙滩背心长裙、沙滩长裙、雪纺长裙、波西米亚风格长裙、波西米亚沙滩长裙，类似这种的关键词就是与宝贝本身的属性比较相似的，在直通车的后台数据中可以看到，这些关键词的相似度都在80%以上的。

那优先设置了这些相似度很好的关键词后，距离200个的数字还相差很远的时候该怎么办呢？在直通车后台有一个工具，是可以直接搜索到该宝贝广泛性的关键词的，比如：连衣裙、长裙、印花、雪纺等相似度为100%的关键词，这种关键词可以直接加进去。

那关键词如何出价呢？一般来说，像：连衣裙、长裙、雪纺长裙这样的关键词搜索的量比较大，如果店铺上直通车的宝贝没有一定销售数据作为支撑的话，尽量出价可以低于1元以下。而对于像假两件套沙滩雪纺长裙、假两件套沙滩背心长裙这种关键词因为本身与宝贝的属性是比较相似的，出价可以高一些，接近2元的价格都是可以的。这只是一个大概的原则，具体还要看每个关键词在页面的排位情况。如果说波西米亚沙滩长裙出价达到了2.5元还无法进入100位以内，那这个出价的意义就不是很大了。一般以合理出价后，该关键词的排位在前5页，也就是前65位是最好的，这样才有尽可能多的机会展示宝贝，增加点击率。

以上就是直通车关键词设置的最基础部分的东西了，直通车是一门非常深奥的课程，只有通过在实践中不断摸索和调整，才能找到最合理的价格带来最大的流量，而且是免费的流量，这些只能通过应人而异来深入挖掘了。

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