淘宝运营：男装小店的直通车推广小技巧

作为淘宝推广的一个主要类目，男装搜索量没有女装高，所以也决定了直通车推广情况不同于女装。男装在直通车推广的时候往往会遇到点击率低流量提不起来的状况，而下文苏州助淘分析的男装礼服衬衫更是少数中少数，所以对于它的推广，我们采取了不同于普通女装的推广思路。

一、店铺基本情况

店铺等级：5爱心；经营类目： 男装。

综合来看，这是一个5爱心的男装店铺，这就意味着我们并不能依靠店铺等级这块，来为账户带来多少销量，甚至因为店铺等级比较低，可以预见账户前期效果是比较微小的。主要经营的是男装衬衫。店铺的动态评分是不错的，宝贝的价格在50元之间，这与市场上男装，是比较便宜的，同时店铺在做直通车的时候，宝贝销量较少。账户运作起来比较困难，但是店铺在初期，必须依靠直通车带入流量，所以这是一个体现直通车效果的好机会。

二、店铺分析

1、宝贝选款：影响转化效果的的因素有很多方面，像宝贝的竞争力，宝贝的详情、店铺的装修以及后期的营销服务等等。而店铺只有做到面面俱到才能获得比较明显的效果，对于刚刚起步的店家来说拥有一款具有竞争力的宝贝就显得尤为重要。上面分析道店铺属于新店，所以我们将重点放在少数宝贝上，纵观店铺的宝贝，最终我们选取一款男士礼服衬衫来作为主推款，带动店铺推广。

2、关键词：礼服男装，不像普通男装，相较于大众款式来说，搜索量不是很大，所以账户前期流量是比较少的，且点击率比较低。从账户直通车报表可以看出账户前期的流量比较少，点击率和一般性的男装的点击率相比比较低。所以我们在账户优化添加关键词的时候选择一少数关键词优化，精准为主，主要是礼服类的关键词，前期控制展现，稳定点击率。

由于该店铺是刚创业不久的小店铺，自身的承受能力比较低，所以它在直通车上面的花费也不是很多的，日限额为200左右。有限的消耗，引入的流量也是有限的，那就要使得流量精准，才能提高转化。所以在推广之初在对宝贝进行选款之后，就对宝贝进行了精准词的推广路线，不同类型的精准词，经过一段时间测试后选择转化好的关键词，添加相近的关键词以提高转化的可能性。

3、创意：账户的点击率十分重要，尤其是账户推广的前期，而影响点击率比较重要的是图片，所以后期宝贝的图片创意一直测试，直至选出了比较高点击率的图片。

账户的点击率经过优化之后有一个明显的提升。

三、小店复苏

直通车调整优化前：

直通车调整优化后：

分析：通过直通车数据得出，宝贝在整个推广周期内消耗提升3倍，投入产出比也和之前上升了。

店铺销售数据调整优化后：店铺等级有所上升，从5爱心上升上升至2钻。

打造出了小爆款——

通过店铺销售数据得出，店铺托管后的销售额有明显的提升，全店成交转化率也有明显的提升。

四、可复制技巧

1、对于一些新开的店铺来说前期店铺的经营状况可能本来就不是很好，所以有的掌柜在初次尝试直通车的时候，肯定会投入比较少，想要先试试水。那么这个时候，就要让掌柜看到直通车的效果，所以要有所侧重，选出有潜力的宝贝进行重点推广，而不是看到账户消耗小就选择铺词，虽然这样可能会保证消耗不会太多，ppc能比较低但却没有抓住第一时间给掌柜留下一个好的印象，也就有可能让掌柜论证了直通车=烧钱的言论。

2、对于中低档男装卖家来说，它的客单价比较低，相对而言，可能单笔的利润也是不高，本着薄利多销的原则，开通直通车就要帮助其做到多销，那就要多展现，多点击，那么除了关键词之外，就还可以通过定向，站外等引流方式来增加店铺的流量。

（文/阿青）

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